医師採用×生成AIの伴走型コンサルティング
1年後、医師を自分たちで
採れる病院へ。
病院人事18年の経験と生成AIで、紹介会社にも医局にも依存しない採用を、
貴院の担当者が自分で回せるところまで伴走します。
BEFORE｜いま
- 紹介会社に、手数料を払い続けている
- 医局からの派遣が、細り続けている
- 人事担当は、労務管理がメインである
- 医師採用は、院長の長年の人脈と勘が頼りだ
AFTER｜1年後
- 自院の採用ページで、医師に直接届く
- 候補医師を自分たちで探し、口説ける
- 医師を採れる人事担当が、院内に育つ
- 生成AIを活用し、医師採用業務を引き継げる
伴走支援は2027年3月まで満席です。2027年4月以降の開始で承ります。
FOR YOU
医師採用で、
こんなことに困っていませんか。
- 紹介会社への手数料が、毎年数百万円単位で出ていく
- 大学医局からの派遣が減り、診療科の存続が危うい
- 医師採用が、院長や事務長ひとりの経験と人脈に頼っている
- 求人を出しても、医師からの応募が来ない
- 「うちには、医師から魅力に思える強みがない」と感じている
どれも、よく伺うお悩みです。
ご相談できる方は、周りにいらっしゃいますか。
PROBLEM
採用を外部に依存し続けると、
いずれ行き詰まります。
STORY 01
医局の引き上げは、
ある日突然やってくる。
大学医局からの派遣で医師をまかなっている診療科は、医局の事情ひとつで医師がいなくなります。後任をお願いしても、応じてもらえるとは限りません。自分たちで医師を探したことがなければ、そこで手詰まりになります。
STORY 02
紹介会社で採れても、
やり方は院内に残らない。
紹介会社の手数料は、医師の理論年収の20〜30%が相場で、1名採用するごとに数百万円かかります。しかも、どうやってその医師を見つけたのかは、紹介会社の中にしか残りません。次に欠員が出れば、また同じように手数料を払うことになります。
強みのない病院なんて、
ありません。
間違っているのは、自院の強みに気づいていないか、強みの伝え方を間違えているか、そのどちらかです。
私たちの仕事は、その強みを見つけ、医師に届く言葉にして、貴院の人が自分で伝えられるようにすることです。
SOLUTION
医師が自ら集まる
病院をつくる、3つのこと。
条件を上げる前に、やるべきことがあります。
この3つを、1年かけて貴院に実装します。
強みを、言葉にする
来てほしい医師が「ここで働けば自分の未来が良くなる」と確信できる強みを、現地でのワークショップで掘り起こし、医師に届く言葉にします。
伝え、口説ける人を育てる
その強みを広め、伝え、交渉し、口説ける担当者を院内に育てます。医師に忖度せず、対等に話せる人です。
チームに、権限を渡す
その人たちでチームをつくり、経営者が医師採用の権限を与えます。ここまで決めて、採用は初めて回り始めます。
ROADMAP
貴院の未来は、こう変わります
成果までのロードマップ
-
2ヶ月以内
実装弊社が手を動かす
「伝える力」が整う
経営層・現場キーマンとの対話を通じて、貴院がまだ言葉にできていなかった魅力や強みを一緒に掘り起こします。「この病院で働く意味」が、医師に伝わる形になります。
生成AIワークショップの記録から、強みの言語化案と採用コンセプトの下書きをつくる
-
3ヶ月後
実装弊社が手を動かす
「届ける採用」が始まる
整えた「伝える力」を、届けるべき医師のもとへ届けるフェーズです。また、独自のダイレクトアプローチを開始。まだ転職を考えていない医師にも貴院の想いを届けます。
生成AI採用サイトの設計書およびイメージ、候補者の一覧、候補者別の具体的接触プラン、構造化面接シートをつくる
-
6ヶ月後
併走担当者と弊社で
「手応え」が生まれる
自院の採用チャネルから面接や応募が生まれ始めます。「自分たちの力で医師に出会えた」という実感が、院内の空気を変えていきます。
生成AI実際のアクションの経緯と結果をまとめ、次の打ち手を決める材料にする
-
1年後
自走担当者が主導
「自分たちで回せる」状態へ
採用サイト、運用マニュアル、面接の仕組み ── 1年間で積み上げたものすべてが貴院の資産として残ります。次の採用も、その次も、自分たちの手で進められる体制が整います。
生成AI生成AIの使い方と手順書を院内に残し、担当者が自分で回す
まず弊社がやってお見せし、次にご一緒し、最後にお任せします。
※ 自走化の速度は、貴院の体制や状況により個人差があります。
YOUR PARTNER
すべてのご支援を、
代表の紀平が直接担当します。
紀平 浩幸｜株式会社ケイツーブレインズ 代表取締役／医師採用家®・医師採用参謀®
病院人事18年。一宮西病院と川崎幸病院で、事務職員として常勤医400名以上の採用に携わりました。医師面接は2,000名以上。2023年8月に独立し、全国の病院の採用体制づくりに伴走しています。
日々の業務に生成AI（Claude）を使い込み、医師採用の実務を生成AIで仕組み化してきました。生成AIを駆使した「医師採用3.0」を提唱し、その実践をブログでも発信しています。
ご支援の途中で担当者が替わることはありません。
著書『医師が集まる病院の作り方』（日本医学出版）
- 22都道府県でご支援
- 63施設
- 51法人
- 2,000名以上の医師面接
- 400名以上の常勤医採用
ご支援実績は2023年8月〜2026年9月。医師面接と常勤医採用は病院人事時代を含みます。
CASE
ご支援先の変化
地域や規模が異なっても、自院主導の採用に切り替えたことで変化が生まれた病院があります。
外科の立て直しと、
採用コスト720万円の削減を両立
Before外科医の退職が続き、ロボット手術の継続が難しい状況でした。採用は紹介会社に頼っていたものの、合う先生が見つかりませんでした。
Solution外科医に届く採用コンテンツを一緒につくり、ロボット手術の経験を持つ先生へ直接お手紙を送りました。
Result1年で外科医2名が入職し、外科の立て直しにつながりました。
のコスト削減
紹介会社経由の場合 約1,200万円との比較
自院の採用サイトが、
応募の主軸に
Before医師採用は紹介会社任せで、高額な手数料が続いていました。院内に採用のノウハウが残らないことが課題でした。
Solution採用担当の方が自ら採用サイトを運用できるよう、ノウハウを共有しながら一緒に体制を整えました。
Result2年間で10名以上の応募があり、3名の常勤医採用につながりました。いまも自院サイト経由の応募が続いています。
のコスト削減
紹介会社経由の場合 1,400万円以上との比較
WHAT REMAINS
1年後、貴院に残るもの。
契約が終わっても、採用の仕組みは貴院の資産として残ります。
医師の探し方
来てほしい医師が、どこにいるのか。それを自分たちで探し出せる方法です。
医師採用サイトの設計図
貴院の強みを医師に届ける構成案、訴求内容、画面イメージ（モックデザイン）。
意中の医師への接触方法
まだ転職を考えていない医師に、貴院のことを知ってもらうための手順です。
構造化面接シート
経験だけでなく、価値観の一致まで見極める面接の型。
生成AIの使い方と手順書
医師採用における生成AIの運用ルールを含め、担当者が替わっても回る手順。
年間カレンダーと役割分担
医師採用の1年の動き方と、誰が何を担うかの取り決め。
BEFORE WE START
ご一緒する前に、
お願いしていること。
「今までは、こうだった」は、一度忘れてください。
医局への依頼、紹介会社への求人。これまで続けてこられたやり方があると思います。最初の1年は、弊社の提案どおりに進めてみてください。成果が出た病院は、どこも最初に提案をそのまま試してくださいました。
急ぎの欠員には、人材紹介会社をお使いください。
「○か月以内に医師を」というお約束は、弊社ではしていません。弊社の仕事は、1年をかけて、この先10年使える医師採用の力を貴院の中につくることです。
任命した方に、採用の権限をすべて預けてください。
任命するのは、院長や事務長ご自身でも構いません。候補の医師に会うか、どんな条件を示すか。その判断を、任された方がその場で下せるかどうか。これまでのご支援で、成果を分けてきたのはほぼこの一点です。
FEE
成功報酬も、紹介手数料も、
いただきません。
採用に至った経緯を問わず、成功報酬その他の紹介手数料は一切請求しません。来院やオンラインの回数、ご相談の頻度、資料の分量にかかわらず、月額の定額に含みます。
伴走支援
- 病院
- 月額30万円〜
- クリニック
- 月額20万円〜
（いずれも個別お見積り）
2027年4月以降の開始で承ります
フルリモートプラン
オンライン・月1回60分の壁打ち
月額5万円（税別）
いまから始められます
講演・研修
病院・団体向け
ご相談ください
テーマと日程をうかがいます
紹介手数料は、医師1〜2名の採用で375〜700万円超。しかも採用のたびに発生します。
伴走支援は、1年後に採用の仕組みが貴院に残ります。
別途費用は、ヘッドハンティングレター（1通1万円・税別）と、片道100kmを超える出張の実費のみです。
AVAILABILITY
伴走支援は、
2027年3月まで満席です。
代表がすべてのご支援を直接担当するため、同時にお受けできる数には上限があります。2027年4月以降の開始枠は、ご相談いただいた順にご案内します。同じ医療圏で候補医師が重なるご支援はお受けしていないため、ご検討中の場合はお早めにご相談ください。
フルリモートプランと講演・研修は、いまも受け付けています。
よくあるご質問
Q. 紹介手数料は発生しますか？
発生しません。伴走の過程で、紀平の人脈から貴院に合う医師をご紹介できる場合がありますが、その際も手数料はいただきません。ただしご紹介はお約束するものではなく、サービスの本質は、貴院が自ら採用できる体制をつくることにあります。
Q. 契約期間はどのくらいですか？
基本は1年間です。弊社コンサルティングのゴールは医師採用の自走化であり、採用コンテンツの整備 → ダイレクトリクルーティング → 面接・評価体制の仕組み化と段階を踏む必要があるため、ロードマップの実行に1年間をいただいています。なお、中途解約は3ヶ月前のご予告で可能です。それまでに納品した成果物はすべて貴院の資産として残ります。
Q. 生成AIに詳しい職員がいなくても大丈夫ですか？
大丈夫です。使い方は、貴院の担当者が日々の業務で使える形で手順書にまとめ、伴走の中で一緒に使いながら身につけていただきます。
Q. 遠方の病院でも依頼できますか？
これまで22都道府県でご支援しています。来院は月1〜2回で、最初の言語化ワークショップは必ず現地で行います。片道100kmを超える出張は、実費をご負担いただきます。
